儿童用品市场 抢抓孩子的“奶酪” |
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| http://www.jk21.com 业内分析预测 2005年9月3日编缉 |
“女人的钱和孩子的钱最好赚。”今年初曝光的“阜阳劣质婴儿奶粉”事件令人发指，由此人们再次把关注的目光聚集在孩子身上，从而揭开了儿童用品市场的暴利行径。
价格暴利无处不在
“一张婴儿睡床580元钱，一套迪斯尼套装130-150元，一张好孩子童床500-800元，乃至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元，连一把婴儿指甲钳也要58元钱……”儿童日用品暴利无处不在。难怪许多家长抱怨：如今的孩子真是养不起了。
食品质量问题直接牵扯到孩子的生命安全，因此一些在经济上并不富裕的家长，也不得不接受儿童产品的高价消费，客观上为儿童产品的“暴利”现象推波助澜。
儿童产品以婴幼儿用品暴利为最。日前，媒体公布了对北京市婴幼儿用品市场进行调查的结果显示，78%的消费者认为，目前的婴幼儿用品偏贵；66%的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格；92%的消费者认为目前婴幼儿用品的成本并不高，但企业抓住父母的心理，故意定价比较高；45%的消费者抗议企业的获取暴利行为；26%的消费者认为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预；只有15%的消费者认为企业本来就是市场行为，是可以理解的。
据葆婴公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C3类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。
北京红孩子信息技术有限公司李阳总经理透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。
服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。
原因一：国外品牌价格偏高
我国每年有将近3000万左右的新生儿出生，每年孕婴幼儿用品消费约达800亿元人民币。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。
可是，由于国产品牌的质量参差不齐，导致婴幼儿产品的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装，几乎充斥了我国整个高端童装市场。
市场上销量比较好的奶粉基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是国外品牌。
“国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整整一批奶粉，国内厂商有谁会这样做？”有妈妈这样质疑道。
原因二：流通环节加价30%
暴利之所以存在，首要在流通环节。一部分品牌的儿童用品在市场上批发商手中销售的价格与在商场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。
一位在沈阳五爱市场经营品牌童装的批发商说，他与各大商场的该品牌童装的进货渠道是一样的，衣服的价格却相差了30%左右。由此可见，仅仅是在流通环节上，儿童品牌服装就存在相当的暴利。
其二，加价30% ，是层层环节盘剥的结果。一位从事多年儿童用品经营的廖女士说，儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的儿童用品到了商场中售价就到了170元。
目前，市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而儿童玩具的利润就更高了，有的甚至于能高达七八倍之多。
原因三：商场倒扣流水27%-35%
广州某品牌玩具的一级代理商表示，玩具的价格定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27％-35％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了玩具销售价格的虚高。
在南京市场上销售的儿童玩具的暴利竟高达8倍之多。进价100多元的儿童电瓶车，在南京市场上最便宜零售价也要卖到800元，而在广东只要300元就可以买到。令人更吃惊的是，在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!
点评
经济学理论认为，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润。婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机，使众多家长认为只有国外品牌才可以信赖，而大多数国外品牌的商品通过经销商、品牌代理商和商场的加价，是暴利的主要原因。
如何解决婴幼儿产品的“暴利”问题？国内企业应该洁身自好，提供优良质量的同时，也是在为自己找出一条出路；家长应该转变“再苦不能苦孩子”的观念，间接抵制儿童用品市场暴利行为；商场经营者也千万别忘记了，在市场经济中，只有提供质优价廉的商品才能最终赢得消费者的心；有关部门应该及时整顿儿童用品居高不下的暴利行为，使一个价格适中的儿童产品市场尽快形成。
来源：中国投资
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